{"id":103,"date":"2012-07-13T12:58:13","date_gmt":"2012-07-13T12:58:13","guid":{"rendered":"http:\/\/meiobyte.com\/mb\/?p=103"},"modified":"2012-08-14T12:58:40","modified_gmt":"2012-08-14T12:58:40","slug":"o-papel-do-distribuidor-no-varejo-onde-podemos-chegar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meiobyte.com\/mb\/o-papel-do-distribuidor-no-varejo-onde-podemos-chegar\/","title":{"rendered":"O papel do distribuidor no varejo, onde podemos chegar?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Por Marco Antonio Chiquie*<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Este ano o pa\u00eds completa 20 anos do fim da reserva de mercado aplicado \u00e0 tecnologia da informa\u00e7\u00e3o. Durante esse per\u00edodo, as mudan\u00e7as do canal de TI no Brasil foram grandiosas.<\/p>\n<p>A tentativa do governo brasileiro em desenvolver tecnologia nacional, apesar de louv\u00e1vel, fracassou. E, como resultado disso, entramos no in\u00edcio da d\u00e9cada de 90 com um gigantesco atraso em rela\u00e7\u00e3o a outros pa\u00edses. Esse atraso tecnol\u00f3gico e a baixa informatiza\u00e7\u00e3o da sociedade contribu\u00edram para a forte desigualdade social, pois sem sistemas informatizados, os governos passaram a fazer mau uso das verbas p\u00fablicas, que deveriam ser utilizadas para melhorar a distribui\u00e7\u00e3o de renda e contribuir para o desenvolvimento igualit\u00e1rio da sociedade.<\/p>\n<p>Desta forma, a d\u00e9cada de 90 foi um per\u00edodo de forte ajuste e investimento das empresas p\u00fablicas e privadas para tentar tirar o atraso e assim conseguir induzir a sociedade a desenvolver a necessidade pelo uso da inform\u00e1tica.<\/p>\n<p>Foram anos de muitas inova\u00e7\u00f5es e de cria\u00e7\u00e3o de padr\u00f5es mundiais, base para a populariza\u00e7\u00e3o do PC em escala global. Nestes anos, a penetra\u00e7\u00e3o dos PC\u00b4s nos lares e pequenas empresas ainda era incipiente no Brasil, bem como a venda de computadores em redes de varejo, que eram praticamente insignificantes. Reinavam os pequenos revendedores e integradores de inform\u00e1tica, bem como a triste ilegalidade na comercializa\u00e7\u00e3o de hardware e software.<\/p>\n<p>O inicio do s\u00e9culo XXI desenhava o cen\u00e1rio que preconizaria os dias que hoje estamos vivendo com o forte aumento da penetra\u00e7\u00e3o dos PC\u00b4s e equipamentos tecnol\u00f3gicos em todas as classes sociais do pa\u00eds.<\/p>\n<p>Com a privatiza\u00e7\u00e3o das empresas de telefonia no final da d\u00e9cada de 90 e o advento da telefonia celular, desenhamos o cen\u00e1rio prop\u00edcio para gerar a necessidade de informatiza\u00e7\u00e3o e inclus\u00e3o digital de toda a sociedade. Isso, aliado a pol\u00edticas governamentais de inclus\u00e3o digital, permitiu grande altera\u00e7\u00e3o no modelo de comercializa\u00e7\u00e3o que era liderado pelos distribuidores e revendedores de inform\u00e1tica, passando a ser liderado pelas grandes redes de varejo, colocando em xeque a pr\u00f3pria exist\u00eancia do modelo at\u00e9 ent\u00e3o vigente.<\/p>\n<p>O forte apetite na comercializa\u00e7\u00e3o de computadores pelas grandes redes de varejo, levaram os distribuidores e revendedores a reinventar seu neg\u00f3cio a fim de sobreviver aos novos tempos. Com fabricantes globais de TI enxergando a for\u00e7a das grandes redes de varejo, coube aos distribuidores buscar participar deste neg\u00f3cio e isso se deu por dois caminhos:<\/p>\n<ul>\n<li>Buscar produtos para abastecer as grandes redes nacionais de varejo e encontrar seu espa\u00e7o entre os grandes fabricantes globais.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Buscar redes de varejo regionais, que ainda n\u00e3o tinham voca\u00e7\u00e3o para venda de inform\u00e1tica.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ambos os caminhos permitiram aos distribuidores a aproxima\u00e7\u00e3o das tradicionais redes de varejo e dos varejos regionais. E, dessa forma, permitir que a distribui\u00e7\u00e3o participasse da festa de consumo dos computadores pessoais, perif\u00e9ricos e acess\u00f3rios pelo grande p\u00fablico consumidor.<\/p>\n<p>Estes caminhos ainda n\u00e3o est\u00e3o consolidados, bem como ainda n\u00e3o est\u00e1 consolidada a presen\u00e7a das redes de varejo em todo territ\u00f3rio nacional. Sabemos que pelas dimens\u00f5es continentais do Brasil e pela precariedade de infraestrutura de transportes das mercadorias, ainda estamos distantes da realidade vivida em pa\u00edses como os Estados Unidos, onde grandes redes especializadas em eletroeletr\u00f4nicos dominam o pa\u00eds com milhares de pontos de venda. Portanto, os distribuidores ainda possuem muito a explorar nas redes regionais de varejo e tamb\u00e9m no canal revendedor.<\/p>\n<p>Se souberem aproveitar a oportunidade, os distribuidores podem se colocar como indispens\u00e1veis no modelo brasileiro de comercializa\u00e7\u00e3o de TI, servindo como elo entre fabricantes e as diversas redes de varejo. E, ainda assim, manter vivo e ativo o canal revendedor pulverizado nos quatro cantos do pa\u00eds.<\/p>\n<p>Desta forma, cabe ao distribuidor inovar na oferta de produtos e servi\u00e7os, colocando como parte integrante de seu neg\u00f3cio a capacita\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica de sua equipe para ser o indutor do desenvolvimento do tradicional canal revendedor. E, ao mesmo tempo criar modelos de neg\u00f3cios que estimulem fabricantes e redes de varejo a escolher o distribuidor como o caminho mais \u00e1gil, eficiente e inteligente para chegar ao destino, garantindo que cada um dos participantes tenha foco principal naquilo que sabem fazer melhor.<\/p>\n<p><span style=\"color: #ff6600;\"><strong>Marco Antonio Chiquie<br \/>\nVice-Presidente da ABRADISTI<\/strong><\/span><\/p>\n<a href=\"http:\/\/www.facebook.com\/share.php?u=https%3A%2F%2Fmeiobyte.com%2Fmb%2Fo-papel-do-distribuidor-no-varejo-onde-podemos-chegar%2F&amp;t=O%20papel%20do%20distribuidor%20no%20varejo%2C%20onde%20podemos%20chegar%3F\" id=\"facebook_share_both_103\" style=\"font-size:11px; line-height:13px; font-family:'lucida grande',tahoma,verdana,arial,sans-serif; text-decoration:none; padding:2px 0 0 20px; height:16px; background:url(http:\/\/b.static.ak.fbcdn.net\/images\/share\/facebook_share_icon.gif) no-repeat top left;\">Partilhe no Facebook<\/a>\n\t<script type=\"text\/javascript\">\n\t<!--\n\tvar button = document.getElementById('facebook_share_link_103') || document.getElementById('facebook_share_icon_103') || document.getElementById('facebook_share_both_103') || document.getElementById('facebook_share_button_103');\n\tif (button) {\n\t\tbutton.onclick = function(e) {\n\t\t\tvar url = this.href.replace(\/share\\.php\/, 'sharer.php');\n\t\t\twindow.open(url,'sharer','toolbar=0,status=0,width=626,height=436');\n\t\t\treturn false;\n\t\t}\n\t\n\t\tif (button.id === 'facebook_share_button_103') {\n\t\t\tbutton.onmouseover = function(){\n\t\t\t\tthis.style.color='#fff';\n\t\t\t\tthis.style.borderColor = '#295582';\n\t\t\t\tthis.style.backgroundColor = '#3b5998';\n\t\t\t}\n\t\t\tbutton.onmouseout = function(){\n\t\t\t\tthis.style.color = '#3b5998';\n\t\t\t\tthis.style.borderColor = '#d8dfea';\n\t\t\t\tthis.style.backgroundColor = '#fff';\n\t\t\t}\n\t\t}\n\t}\n\t-->\n\t<\/script>\n\t<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Marco Antonio Chiquie* Este ano o pa\u00eds completa 20 anos do fim da reserva de mercado aplicado \u00e0 tecnologia da informa\u00e7\u00e3o. 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