{"id":112,"date":"2012-07-28T13:05:13","date_gmt":"2012-07-28T13:05:13","guid":{"rendered":"http:\/\/meiobyte.com\/mb\/?p=112"},"modified":"2012-08-14T13:05:44","modified_gmt":"2012-08-14T13:05:44","slug":"marketing-na-area-de-distribuicao-as-principais-tendencias-para-o-setor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meiobyte.com\/mb\/marketing-na-area-de-distribuicao-as-principais-tendencias-para-o-setor\/","title":{"rendered":"\u201cMarketing na \u00e1rea de distribui\u00e7\u00e3o: as principais tend\u00eancias para o setor\u201d"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #ff6600;\"><strong><em>Por BRUNO COELHO*<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #339966;\"><em>\u201cLoucura \u00e9 querer resultados diferentes fazendo tudo exatamente igual\u201d<br \/>\nAlbert Einsten<\/em><\/span><\/p>\n<p>Marketing pode ser definido como o processo usado para determinar que produtos ou servi\u00e7os possam interessar aos consumidores, bem como a estrat\u00e9gia que se ser\u00e1 utilizada nas vendas, comunica\u00e7\u00e3o e no desenvolvimento do neg\u00f3cio.\u00a0 O prop\u00f3sito claro do marketing \u00e9 criar valor e satisfa\u00e7\u00e3o no cliente, sendo uma esp\u00e9cie de ponte para facilitar a gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios. Mas como isso se aplica ao setor de distribui\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p>No setor de distribui\u00e7\u00e3o, vejo que marketing est\u00e1 muito voltado para o que chamo de \u201cmesmice\u201d. Quantas vezes j\u00e1 ouvi que a \u00fanica boa a\u00e7\u00e3o \u00e9 o incentivo de vendas (\u201cvamos bolar uma campanha para premiarmos os vendedores e vai dar tudo certo\u201d). Ser\u00e1 que s\u00f3 isso funciona? Certamente n\u00e3o.<\/p>\n<p>Com o mundo competitivo e o setor mais ainda, \u00e9 fundamental pensar fora da caixa e apostar em a\u00e7\u00f5es diferenciadas para trazer resultados expressivos. Vejo com bons olhos a\u00e7\u00f5es de treinamentos, eventos de integra\u00e7\u00e3o (seja com funcion\u00e1rios ou clientes) e comunica\u00e7\u00e3o. \u00c9 importante que saibamos nos comunicar com os clientes de forma r\u00e1pida e eficaz. Melhor ainda se for olho no olho. Aposte tamb\u00e9m no seu time: treinamentos nunca s\u00e3o demais.<\/p>\n<p>O mais importante recado \u00e9 \u201cpensar fora da caixa\u201d. Deixe a criatividade fluir. Por\u00e9m, \u00e9 essencial que cada a\u00e7\u00e3o tenha um ROI (resultado sobre o investimento) bem definido. O processo \u00e9 sempre saber o objetivo e depois criar o meio para tal. Muitos erros s\u00e3o cometidos pelos fins n\u00e3o estarem claros e bem delineados.<\/p>\n<p>Pense, norteie seus objetivos, defina os resultados que quer e m\u00e3os a obra. Agilidade tamb\u00e9m \u00e9 fator fundamental para o sucesso do marketing na distribui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><span style=\"color: #ff6600;\"><em>Bruno Coelho \u00e9 Gerente de Marketing da AGIS, uma das principais distribuidoras de TI e Inform\u00e1tica do Brasil.<br \/>\n<\/em><a href=\"http:\/\/www.agis.com.br\"><span style=\"color: #ff6600;\"><em>www.agis.com.br<\/em><\/span><\/a><\/span><em> <\/em><\/p>\n<a href=\"http:\/\/www.facebook.com\/share.php?u=https%3A%2F%2Fmeiobyte.com%2Fmb%2Fmarketing-na-area-de-distribuicao-as-principais-tendencias-para-o-setor%2F&amp;t=%E2%80%9CMarketing%20na%20%C3%A1rea%20de%20distribui%C3%A7%C3%A3o%3A%20as%20principais%20tend%C3%AAncias%20para%20o%20setor%E2%80%9D\" id=\"facebook_share_both_112\" style=\"font-size:11px; line-height:13px; font-family:'lucida grande',tahoma,verdana,arial,sans-serif; text-decoration:none; padding:2px 0 0 20px; height:16px; background:url(http:\/\/b.static.ak.fbcdn.net\/images\/share\/facebook_share_icon.gif) no-repeat top left;\">Partilhe no Facebook<\/a>\n\t<script type=\"text\/javascript\">\n\t<!--\n\tvar button = document.getElementById('facebook_share_link_112') || document.getElementById('facebook_share_icon_112') || document.getElementById('facebook_share_both_112') || document.getElementById('facebook_share_button_112');\n\tif (button) {\n\t\tbutton.onclick = function(e) {\n\t\t\tvar url = this.href.replace(\/share\\.php\/, 'sharer.php');\n\t\t\twindow.open(url,'sharer','toolbar=0,status=0,width=626,height=436');\n\t\t\treturn false;\n\t\t}\n\t\n\t\tif (button.id === 'facebook_share_button_112') {\n\t\t\tbutton.onmouseover = function(){\n\t\t\t\tthis.style.color='#fff';\n\t\t\t\tthis.style.borderColor = '#295582';\n\t\t\t\tthis.style.backgroundColor = '#3b5998';\n\t\t\t}\n\t\t\tbutton.onmouseout = function(){\n\t\t\t\tthis.style.color = '#3b5998';\n\t\t\t\tthis.style.borderColor = '#d8dfea';\n\t\t\t\tthis.style.backgroundColor = '#fff';\n\t\t\t}\n\t\t}\n\t}\n\t-->\n\t<\/script>\n\t<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por BRUNO COELHO* \u201cLoucura \u00e9 querer resultados diferentes fazendo tudo exatamente igual\u201d Albert Einsten Marketing pode ser definido como o processo usado para determinar que produtos ou servi\u00e7os possam interessar aos consumidores, bem como a estrat\u00e9gia que se ser\u00e1 utilizada nas vendas, comunica\u00e7\u00e3o e no desenvolvimento do neg\u00f3cio.\u00a0 O prop\u00f3sito claro do marketing \u00e9 criar [&hellip;]<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on get_the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on get_the_excerpt --><\/p>\n<a href=\"http:\/\/www.facebook.com\/share.php?u=https%3A%2F%2Fmeiobyte.com%2Fmb%2Fmarketing-na-area-de-distribuicao-as-principais-tendencias-para-o-setor%2F&amp;t=%E2%80%9CMarketing%20na%20%C3%A1rea%20de%20distribui%C3%A7%C3%A3o%3A%20as%20principais%20tend%C3%AAncias%20para%20o%20setor%E2%80%9D\" id=\"facebook_share_both_112\" style=\"font-size:11px; 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