{"id":1844,"date":"2013-05-21T23:23:29","date_gmt":"2013-05-21T22:23:29","guid":{"rendered":"http:\/\/meiobyte.com\/mb\/?p=1844"},"modified":"2013-05-21T23:24:00","modified_gmt":"2013-05-21T22:24:00","slug":"o-forte-empenho-do-distribuidor-as-lacunas-e-os-beneficios-para-o-setor-de-ti-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meiobyte.com\/mb\/o-forte-empenho-do-distribuidor-as-lacunas-e-os-beneficios-para-o-setor-de-ti-2\/","title":{"rendered":"O forte empenho do distribuidor, as lacunas e os benef\u00edcios para o setor de TI"},"content":{"rendered":"

“<\/span>Imagine o seguinte cen\u00e1rio: muitas vendas, pouca margem, muitas tarefas operacionais e pequeno \u00edndice de erros. Se imaginou, bem vindo ao cen\u00e1rio do distribuidor.“<\/span><\/span><\/strong><\/em><\/p>\n

Hoje, o distribuidor tem um importante papel de difusor de tecnologia para as revendas de todo o Brasil. Revendas essas que fazem a venda para um n\u00famero gigantesco de cliente de diversas naturezas (pessoas f\u00edsicas e jur\u00eddicas com diversas atividades distintas). Certamente, podemos dizer que este \u00e9 o papel mais importante do distribuidor: levar tecnologia aos quatro cantos do pa\u00eds.<\/p>\n

O empenho da distribui\u00e7\u00e3o se d\u00e1 para garantir cr\u00e9dito e log\u00edstica adequada as revendas que atende. Segundo dados da ABRADISTI divulgados na \u00faltima pesquisa feita setor, temos 31 mil revendas em todo territ\u00f3rio nacional. E como garantir cr\u00e9dito em um cen\u00e1rio de risco, com inadimpl\u00eancia alta (n\u00e3o esquecendo de dar margens cada vez menores para todos) e com o aumento e restri\u00e7\u00f5es as quest\u00f5es log\u00edsticas no cen\u00e1rio atual?<\/p>\n

O trabalho do distribuidor precisa ser eficiente e veloz; erros precisam ser m\u00ednimos, menores que em outros setores. O cr\u00e9dito necessita de an\u00e1lise correta, a venda precisar ser efetivada com precis\u00e3o, sem risco de RMA, sem inadimpl\u00eancia e com a entrega no lugar certo, devidamente conferida pelo cliente. Esta \u00e9 a rotina perfeita, que em muitos casos n\u00e3o se completa. A distribui\u00e7\u00e3o \u00e9 uma tarefa pesada, \u00e1rdua e com muitas vari\u00e1veis. Fa\u00e7a a combina\u00e7\u00e3o de estados x produtos x impostos incididos e ter\u00e1 uma combina\u00e7\u00e3o bem elevada.<\/p>\n

Por\u00e9m, como em qualquer mundo, temos lacunas que o distribuidor n\u00e3o pode ou consegue preencher. Em in\u00fameros casos, o revendedor n\u00e3o tem a competividade que gostaria devido \u00e0s margens apertadas e \u00e0s particularidades dos fabricantes. Pol\u00edticas de RMA distintas por cada linha, inadimpl\u00eancias e, em alguns casos, at\u00e9 fraudes, se tornam fraquezas que o distribuidor n\u00e3o consegue contornar. Isso torna a j\u00e1 pesada opera\u00e7\u00e3o ainda mais cheia de regras e nuances diferentes.<\/p>\n

Na contram\u00e3o disso, os benef\u00edcios para o setor de T.I. s\u00e3o bem maiores. Estima-se que o faturamento previsto em 2011 dos 24 membros pesquisados pela ABRADISTI foi pr\u00f3ximo de R$ 9 bilh\u00f5es, ou seja, 72% do total dos distribuidores de TI. Juntos, empregam 6.300 funcion\u00e1rios (64% do total), al\u00e9m de emitirem aproximadamente 340 mil notas fiscais e comercializarem 4,9 milh\u00f5es de produtos diversos todo m\u00eas A conta fecha com uma previs\u00e3o de impostos que totaliza cerca de R$ 1,1 bilh\u00e3o.<\/p>\n

Al\u00e9m destes n\u00fameros, o mercado de T.I. tem em seu DNA a forma\u00e7\u00e3o dos melhores t\u00e9cnicos e especialistas em projetos, manuten\u00e7\u00e3o e qualquer venda que demande mais especializa\u00e7\u00e3o. N\u00e3o h\u00e1 como negar a voca\u00e7\u00e3o dos revendedores para projetos corporativos e licita\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Resumindo, os distribuidores movimentam valores astron\u00f4micos, empregam muito e geram impostos de forma l\u00edcita. Com todo este panorama, a distribui\u00e7\u00e3o se posiciona como um amplo difusor de tecnologia, desde a mais simples at\u00e9 as mais complexas, gerando benef\u00edcios para os revendedores, usu\u00e1rios dom\u00e9sticos e empresas que absorvem estes equipamentos e servi\u00e7os. Faz parte do nosso trabalho evoluir cada dia mais para atender a cada dia melhor este mercado t\u00e3o complexo.<\/p>\n

Fonte: Marco Antonio Chiquie – Diretor da ABRADISTI, Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Distribuidores de TI<\/span><\/p>\nPartilhe no Facebook<\/a>\n\t