{"id":95,"date":"2012-06-20T12:51:46","date_gmt":"2012-06-20T12:51:46","guid":{"rendered":"http:\/\/meiobyte.com\/mb\/?p=95"},"modified":"2012-08-14T12:52:25","modified_gmt":"2012-08-14T12:52:25","slug":"o-fator-lideranca-na-area-de-canais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/meiobyte.com\/mb\/o-fator-lideranca-na-area-de-canais\/","title":{"rendered":"\u201cO fator lideran\u00e7a na \u00e1rea de canais\u201d"},"content":{"rendered":"

Por BRUNO COELHO*<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

\u201cCapacidade anal\u00edtica e conhecimento, aliados a uma lideran\u00e7a que fa\u00e7a acontecer s\u00e3o o verdadeiro poder.\u201d<\/em><\/span><\/p>\n

Vicente Falconi<\/em><\/span><\/p>\n

Lideran\u00e7a por si s\u00f3 j\u00e1 \u00e9 um assunto complexo, amplo e com muitas nuances pessoais envolvidas. Por\u00e9m, o papel do l\u00edder \u00e9 cada vez mais requerido em qualquer corpora\u00e7\u00e3o, da menor at\u00e9 a mais gigantesca, fazendo dele um ser fundamental para que os neg\u00f3cios prosperem.<\/p>\n

O papel do l\u00edder precisa ter o objetivo claro. Os meios como ser\u00e3o atingidos faz parte de outra hist\u00f3ria, na qual o l\u00edder pode usar das maneiras que mais lhe convier para atingir os resultados. Talvez esteja a\u00ed o grande problema: as empresas n\u00e3o conseguem determinar um fim claro e s\u00f3 querem saber dos meios. \u201cEu quero um gerente que fa\u00e7a desta forma\u201d. \u00a0J\u00e1 come\u00e7amos errado.<\/p>\n

\u00c9 claro que o l\u00edder precisa se encaixar ao perfil e cultura da empresa, mas determinante ao seu trabalho \u00e9 o objetivo claro e bem delineado.\u00a0E para o mercado de canais \u2013 como este fator lideran\u00e7a influencia? Neste caso, como em qualquer outro, o l\u00edder tem o papel fundamental de fazer as coisas acontecerem. Ele precisa motivar, sendo firme (n\u00e3o duro) para fazer seus colaboradores andarem na dire\u00e7\u00e3o correta, sempre com treinamento adequado e vis\u00e3o assertiva do objetivo da empresa e de seu objetivo como funcion\u00e1rio no todo.<\/p>\n

Mais especificamente, em um mercado onde muitas empresas s\u00e3o compostas por poucas pessoas e tem uma margem menor, o papel do l\u00edder tem maior peso, pois certas decis\u00f5es n\u00e3o podem ser erradas sob o risco iminente de um impacto destruidor sobre os neg\u00f3cios. O l\u00edder neste caso precisa ser r\u00e1pido, ter conhecimento de todas as etapas do processo, principalmente em tr\u00eas aspectos que considero cruciais: pessoas, tributos e vendas. O dom\u00ednio disso levar\u00e1 sua empresa ao sucesso ou a decl\u00ednio r\u00e1pido.<\/p>\n

O fator lideran\u00e7a precisa puxar o melhor da equipe de forma r\u00e1pida, estimulando a pr\u00f3-atividade e, mais que tudo, a an\u00e1lise 360\u00ba, onde cada pessoa deve saber o impacto de suas a\u00e7\u00f5es no todo. Devemos olhar o treinamento uma ferramenta poderosa para mantermos os bens mais preciosos: as pessoas. Precisamos tamb\u00e9m conhecer amplamente outros aspectos para trazer o lucro esperado.<\/p>\n

Ideias n\u00e3o s\u00e3o nada sem resultados e estes sem dire\u00e7\u00e3o e pilares \u00e9ticos bem fundamentados levam a empresas ef\u00eameras, que quebram ao primeiro sinal de crise.<\/p>\n

Mantenha aten\u00e7\u00e3o nos processos e objetivos para se gerar resultados, mas acima de tudo, foque na lideran\u00e7a atrav\u00e9s da aten\u00e7\u00e3o e motiva\u00e7\u00e3o de pessoas. Sem isso, as outras etapas do trabalho n\u00e3o s\u00e3o conclu\u00eddas ou ir\u00e3o demorar mais tempo e desprender\u00e3o muito mais energia. Pessoas fazem a diferen\u00e7a.<\/p>\n

Bruno Coelho \u00e9 Gerente de Marketing da AGIS, uma das principais distribuidoras de TI e Inform\u00e1tica do pa\u00eds.
\n<\/em>www.agis.com.br<\/em><\/span><\/a><\/span><\/p>\nPartilhe no Facebook<\/a>\n\t